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房地产法可能会变得棘手,尤其是在处理商业地产销售和租赁时。 因为这些交易中有很多都有很大的附加条件,所以商业房地产经纪人有巨大的动机去做每件事,并尽可能地促进最顺利的交易。
而且,通话录,更为复杂的是,各州的房地产法律各不相同,因此,精通一个州的来龙去脉的经纪人,即使持有适用的许可证,也可能在边境的另一边水深火热。
一个成功的经纪人必须立即考虑到几个基本因素。 我们先讨论这些。 稍后,我们将讨论一些商业房地产经纪人在经济不景气时遇到的法律问题,以及如何在租客/房东关系恶化时最有效地确保他们获得报酬。
基本考虑
在全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)发布的商业情报简报播客中,经验丰富的房地产律师Jim Hochman指出,商标优势,独家上市协议实际上是"经纪人业务的核心",对任何房地产交易之前、期间和之后的法律保护都至关重要。
因此,经纪人从一开始就必须在文件中获得正确的法律术语。 正如霍奇曼所指出的,每个州都有不同的要求,但如果文件都是好的,那么就完全可以强制执行,这意味着经纪人有一个明确的收款方式。
霍奇曼建议,最好的选择是经纪人,甚至是有经验的经纪人,"在司法管辖区找到好律师" 为什么? 因为,正如他所说,"商业房地产经纪人,无论多么用心良苦,无论多么训练有素,似乎都会一次又一次地犯某些错误。"
吉姆多年来处理的商业房地产经纪人最常见的两个法律问题是:未能准确地陈述有关所涉房产的细节,以及未能明确你作为经纪人代表谁,特别是在涉及双重代理的情况下。
因此,考虑到这一点:
经纪人必须向各方披露:
他们在第一次接触时代表谁,如果他们是交易中的一个原则,如果他们从不止一方获得赔偿,以及任何一方签署的、由经纪人持有的所有文件的副本。
此外,经纪人必须准确地说明与该物业有关的所有细节,如分区、公用设施使用、面积,等等-为了避免交易完成后的诉讼。
还有一些信托责任(为某人持有信托)所有房地产经纪人和经纪人都必须遵守。
这些责任确保他们尽最大努力获得房产的最佳交易,披露房产的任何已知缺陷,在具体文件(包括排他性上市协议)中了解和使用国家特有的语言,并使所有相关方遵守最高道德标准。
这些是所有商业地产经纪人必须时刻牢记的基本规则。 但同样重要的是,要审视房地产市场南下导致金融机构勒紧裤腰带以来出现的各种考虑因素。 正如Mariwyn Evans在RealtorMag中所写,流动性的缺乏正在改变商业租赁的书写方式。这也改变了合伙关系的中介方式,著作权侵权,以及陷入困境的房客和房东不得不依靠的求助方式。
考虑到迟交的租金占了房客和业主/经纪人之间所有法律纠纷的近70%。 解决这一问题的传统方法是对房客提出非法扣押的指控。
问题是,这种行为否定了租赁权,房东甚至不愿驱逐拖欠房款的房客,因为寻找新房客越来越困难。 这极大地改变了法律领域;现在许多房东提出了违约诉讼。
留置权,这曾经是经纪公司在时机成熟时确保佣金支付的常见方式,现在已经变成一把双刃剑。 由于许多贷款人拒绝在文件上盖章,除非财产的所有权是清白的,留置权实际上可以通过有效地将所有人锁定在无现金勒索中来惩罚经纪人,经纪人使业主的融资过程更加困难,这意味着经纪人不太可能看到他们的利润。
此外,随着拖欠房客数量的增加,开发商拒绝支付全额佣金,直到"靴子落地" 如果在租客入住之前,少数交易出现问题,哪里有商标注册,这对经纪人来说可能是灾难性的。
租客缺席的原因包括经济衰退、租赁修改、简单的拖欠。 解决这个问题真的没有简单的办法,通常经纪人唯一的办法就是在遇到房客时"相信他们的直觉"。他们所能做的就是尽力让好房东在虚线上签字。
埃文斯还指出,立遗嘱公证,针对房东的诉讼(间接影响经纪人)数量急剧增加,例如"滑跌"诉讼,因为房客和他们的访客正在寻找简单的出路。 对一个房东巴特·墨菲来说,他和房客关系不好,老鼠出没,这让他损失了12.5万美元的官司,这将逐渐影响经纪人,可能会减少佣金或减少未来交易的数量或频率。
标准经纪基本面是使商业房地产经纪人能够避免诉讼并确保其销售和租赁交易顺利进行的工具。 这些基本原理可以归结为一个简单的想法: 做你的功课。
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